Termos 750 ml₺72,17 Kâr
Telefon kılıfı−₺26,13
Pazaryeri kârlılık analizi: Kâr nereden geliyor, nerede eriyor?
Biliyo her siparişten ürün maliyetini, komisyonu, kargoyu, kampanya indirimini, hizmet bedelini, stopajı ve net KDV'yi düşer. Kalan net kârı sipariş, ürün, kategori, marka, mağaza ve kampanya bazında gösterir.
- Akıllı saat₺28.400
- Kablosuz kulaklık₺21.900
- Parfüm₺12.300
- Diğer ürünler₺20.900
- Powerbank−₺2.372
- Telefon kılıfı−₺6.948
Örnek ekran. Rakamlar temsilidir.
Kârlılık analizi nedir?
Pazaryeri kârlılık analizi, satış tutarından bütün kesintiler ve maliyetler çıktıktan sonra kalan net kârı bulur, sonra bu kârın hangi siparişten, üründen ya da kampanyadan geldiğini gösterir.
Satış panelindeki ciro bunu göstermez. Ciro, müşterinin ödediği tutardır. Bir ürün çok satıp ciroyu büyütürken, kargosu ve iadesi yüzünden zarar ettiriyor olabilir.
Biliyo mağazanızdan siparişleri, ürünleri, kargo paketlerini, iadeleri ve hakediş kayıtlarını kendisi çeker. Raporları indirip Excel'de birleştirmeniz gerekmez; ürünlerinizi eşleştirir, alış fiyatını ve desisini tamamlarsınız.
Buradaki döküm, üstteki örnek ayın hesabıdır. Ürüne, kategoriye, markaya ya da mağazaya göre bakın, toplam net kâr aynı kalır.
- Ciro₺486.300
- Ürün maliyeti−₺281.890
- Komisyon−₺54.400
- Kargo, kampanya, hizmet bedeli, stopaj, net KDV ve diğerleri−₺75.830
- Net kâr₺74.180
Rakamlar temsilidir.
- Ürün maliyeti
- Komisyon
- Kampanya indirimi
- Hizmet bedeli
- Ödeme hizmet bedeli
- Uluslararası hizmet bedeli
- Reklam
- Ceza
- Stopaj
- Erken ödeme kesintisi
- Gönderi kargosu
- İade ve değişim kargosu
- Net KDV
Aynı kâr hesabını altı ayrı ekranda görün.
Her satırda kâr tutarı, kâr marjı ve kâr oranı yan yana görünür. Filtrelediğiniz listeyi Excel'e aktarabilirsiniz.
Her siparişten gerçekte ne kadar kazandım?
Her satır bir kargo paketidir. Zarar eden siparişler kırmızı görünür, kâra göre sıralayınca en üste gelir.
Özelliklerde gör → Ürün KârlılığıHangi ürün zarar ettiriyor?
Modelin toplamını ya da her rengi ve bedeni ayrı ayrı görün. En çok satan ürün, en çok kazandıran olmayabilir.
Ürün Kârlılığı sayfası → Kategori ve Marka KârlılığıHangi kategori ve marka kazandırıyor?
Kazandıran kategorileri ayırın. Tedarikçi görüşmesinden önce markaların gerçek kârını görün.
Kategori ve marka ekranları → Mağaza KârlılığıBugün, bu hafta, bu ay nasıl gidiyor?
Dönemler yan yana durur. Bir kalemin dönemden döneme nasıl değiştiğini soldan sağa okursunuz.
Özelliklerde gör → Kampanya KârlılığıKampanya gerçekten kazandırdı mı?
Zarar ettiren kampanyaları bulun, bir sonraki kampanya dönemine bu bilgiyle girin.
Kampanya Kârlılığı sayfası → İade ve Değişim Analiziİadeler bana kaça mal oluyor?
Toplam iade zararını, ortalama iade maliyetini ve iade nedenlerini görün.
Özelliklerde gör →Kârınızı kargo faturası gelmeden görün, fatura gelince kontrol edin.
- Mağazanızı bağlayınBiliyo mağazanızdaki bilgileri yalnızca okur, hiçbir şeyi değiştirmez. Sentos kullanıyorsanız giriş ekranında "Sentos ile giriş yap"ı seçersiniz.
- Ürünleri eşleştirin, alış fiyatını ve desiyi tamamlayınAynı ürünün ilanlarını tek bir ana ürün kartına bağlarsınız; fiyat ve desiyi elle ya da Excel'le toplu girersiniz. Alış fiyatı ya da desisi eksik ürünler etiketlenir, çünkü alış fiyatı girilmemiş üründe kâr olduğundan yüksek görünür. Sentos bağlıysa eşleştirmeler oradan gelir.
- Biliyo her siparişi hesaplarVeriler düzenli olarak gelir. Kargo faturası ve hakediş kaydı gecikmeli oluşur; o güne kadar Biliyo beklenen tutarı kendisi hesaplar.
- Hesaplanan ile kesileni karşılaştırınKayıtlar geldiğinde iki tutar yan yana durur. Fazla kesilen kalemi Hakediş Mutabakatı ve Kargo Mutabakatı ekranlarında bulursunuz.
Excel'de neden zor?
Siparişler, kargo faturaları ve hakediş kayıtları ayrı raporlarda ve farklı günlerde oluşur. Tarifeler de zamanla değişir. Bir siparişin kârını elle bulmak mümkündür; her gün, her sipariş için yapmak zordur.
Tek bir ürünün kârını hızlıca görmek isterseniz Sentos'un Trendyol komisyon ve kâr hesaplama aracını kullanabilirsiniz. Biliyo ise bütün siparişlerinizin gerçekleşen kârını gösterir.
Pazaryeri kârlılık analizi ne işe yarar?
Satışın ne kadarının gerçekten kâr olduğunu ve o kârın nereden geldiğini gösterir. Böylece fiyatı, kampanyayı ve tedariki ciroya göre değil, kâra göre belirlersiniz.
Hangi giderler hesaba girer?
Ürün maliyeti, komisyon, kampanya indirimi, hizmet bedelleri, reklam ve ceza bedelleri, stopaj, erken ödeme kesintisi, diğer faturalar, gönderi, iade ve değişim kargoları ile net KDV.
Hangi pazaryerlerinde çalışır?
Trendyol, Hepsiburada, n11, Pazarama ve idefix. Mağazalarınızı tek panelde birlikte ya da tek tek görebilirsiniz. Ayrıntılar Pazaryerleri sayfasında.
Kâr marjı ile kâr oranı aynı şey mi?
Hayır. Kâr marjı, kârın satış tutarına oranıdır. Kâr oranı, kârın toplam maliyete oranıdır. Biliyo her analizde ikisini birlikte gösterir.
Alış fiyatlarım eksikse sonuç doğru olur mu?
Alış fiyatı eksik üründe kâr olduğundan yüksek görünür. Biliyo bu ürünleri etiketler. Fiyatı girdiğinizde ilgili geçmiş siparişler yeniden hesaplanır; analizlere yansıması 15 dakika ile birkaç saat arasında sürer.
Biliyo mağazamda bir şeyi değiştirir mi?
Hayır. Biliyo mağazanıza yalnızca okuma amaçlı bağlanır. Fiyatınızı ya da ürününüzü değiştirmez.
İlgili okumalar
Gerçek kârınızı görmeye hazır mısınız?
Sınırlı sayıda satıcıya özel erken erişim (beta) açıyoruz.