Termos 750 ml₺72,17 Kâr
Telefon kılıfı−₺26,13
Kampanya kârlılığı: Çok sattırdı, kazandırdı mı?
Kampanya kârlılığı, kampanyaya giren siparişlerden bütün kesintiler çıktıktan sonra kalan net kârdır. Biliyo kampanyaları kâra göre sıralar; zarar ettirenleri bir sonraki kampanyaya katılmadan önce görürsünüz.
- Sepette Ekstra İndirim33₺19.800−₺2.515−%12,7
- Kupon ₺5031₺15.500−₺1.054−%6,8
- Mağaza Kuponu ₺2526₺18.200₺1.310%7,2
- Kategori Fırsatı22₺13.200₺1.742%13,2
- Sepette %1048₺28.800₺4.090%14,2
Örnek ekran. Rakamlar temsilidir.
Ciro artarken kâr neden düşebilir?
İndirim de bir maliyettir.
Kampanya indiriminin size düşen kısmı satış tutarından çıkar. İndirim yaptığınızda marjınız düşer; önemli olan ne kadar düştüğüdür.
Kargo fiyatla birlikte inmez.
Fiyat düşer, kargo aynı kalır. Düşük fiyatlı ürünlerde ve küçük sepetlerde kargonun kârdaki payı büyür.
İadeler sonradan gelir.
Kampanyada satılan ürünün iadesi kampanya bittikten sonra düşer. Kampanyayı bittiği gün değerlendirirseniz bu zararı görmezsiniz.
Yüzde 10 indirim, kârın yarısından fazlasını götürebilir.
₺2.499'luk bir sipariş düşünün. Komisyon ve stopaj fiyatla birlikte iner; ürün maliyeti (₺1.499), kargo (₺89,40) ve hizmet bedeli (₺37,20) aynı kalır.
100 satış, yaklaşık ₺38.900 kâr bırakır.
Aynı kâr için yaklaşık 207 satış gerekir: satışın iki katından fazlası.
Her satış zarar yazar. Satış arttıkça zarar da büyür.
Rakamlar temsilidir ve örnek sadeleştirilmiştir: Komisyon %18,37, stopaj %1 alındı; KDV ve iade dâhil edilmedi. Kendi oranlarınız farklı olabilir.
Her kampanyanın hesabı kalem kalem görünür.
Her satır bir kampanyadır. Kampanyaya dâhil siparişlerin satış tutarı, maliyeti ve net kârı toplanır. Tabloyu kâr tutarına göre sıraladığınızda zarar ettiren kampanyalar en üste gelir.
Kategorize edilmiş görünüm kampanyaları türüne göre gruplar. Pazaryerlerinden farklı adlarla gelen kampanyalar Sepet İndirimi, Kupon, Kategori Fırsatı gibi ortak başlıklarda birleşir. Bu görünüm kapalıyken kampanyalar kendi adlarıyla listelenir.
Kampanya detayında satış tutarından komisyon, hizmet bedeli, stopaj ve ürün maliyetine kadar bütün kalemler görünür. "Kampanya" satırı, pazaryerinin kampanya kapsamında yaptığı indirimin size yansıyan tutarıdır.
Zararın hangi üründen geldiğini Ürün Kârlılığı ekranında, kampanyadan sonra gelen iadeleri İade ve Değişim Analizi ekranında görürsünüz.
- Sepette Ekstra İndirim33 sipariş₺19.800,00
- Ürün maliyeti−₺12.321,54
- Komisyon−₺3.637,26
- Kargo−₺2.950,20
- Kampanya−₺1.980,00
- Hizmet bedeli ve stopaj−₺1.425,60
- Net kâr−₺2.514,60
Büyük indirim döneminden önce beş kontrol.
- Geçen kampanyalarda zarar ettirenleri bulunKampanyaları net kâra göre sıralayın; zarardakiler en üste gelsin.
- Zararın hangi üründen geldiğine bakınSorun bütün kampanyada mı, birkaç üründe mi? Kampanyadan tamamen çekilmeden önce ürünlere tek tek bakın.
- Alış fiyatlarını tamamlayınAlış fiyatı girilmemiş üründe kâr olduğundan yüksek görünür. Kampanya kararı eksik veriyle verilmemeli.
- Kargo tarifenizi güncelleyinKargo zamlarından sonra eski tarifeyle yapılan hesap kârı olduğundan iyi gösterir.
- İadesi yüksek ürünleri ayırınKampanyada çok satılıp çok iade edilen ürün iki kez kaybettirir.
Kampanyayı bittiği gün değerlendirmeyin.
İadeler günler sonra gelir. Kampanyanın sürdüğü günleri tarih aralığı olarak seçin, aynı uzunlukta kampanyasız bir dönemle karşılaştırın. Ciro artıp kâr tutarı aynı kaldıysa, daha çok çalışıp aynı parayı kazanmışsınız demektir.
Örnek tablolar ve sık yapılan üç hata kampanya kârlılığı yazımızda.
Siz kampanyaya katılırken Biliyo Chrome eklentisi Trendyol satıcı panelinde Plus fiyat aralıkları, Avantajlı Ürün Etiketi ve Flaş Ürünler ekranlarında net kârı fiyatın yanında gösterir.
Kampanyanın kazandırıp kazandırmadığını nasıl anlarım?
Satış adedine değil, kampanyaya giren siparişlerin net kârına bakın. Kampanya dönemini aynı uzunlukta kampanyasız bir dönemle karşılaştırın; ciroyla birlikte kâr tutarı da artıyorsa kampanya kazandırmıştır.
Zarar ettiren kampanyaları nasıl bulurum?
Kampanya Kârlılığı ekranında tabloyu kâr tutarına göre sıralayın; zarar ettiren kampanyalar en üste gelir. Filtrelediğiniz listeyi Excel'e aktarabilirsiniz.
Aynı sipariş iki kampanyadaysa kâr iki kez mi sayılır?
Kampanya ekranında evet. Sipariş hem sepet indirimine hem kupona dâhilse kalemleri iki kampanya satırında da görünür. Bu yüzden kampanya satırlarının toplamı, dönemin toplamından büyük çıkabilir. Dönemin kârına Mağaza Kârlılığı ekranından bakın.
Efsane Cuma'ya girmeden önce neye bakmalıyım?
Geçen kampanyalarda zarar ettiren kampanya ve ürünlere, eksik alış fiyatlarına, kargo tarifenize ve iadesi yüksek ürünlere bakın. İndirimli fiyatta her ürünün size ne bıraktığını kampanyaya katılmadan önce kontrol edin.
Hangi pazaryerlerindeki kampanyaları görebilirim?
Biliyo'ya bağladığınız mağazalardaki kampanyaları görürsünüz: Trendyol, Hepsiburada, n11, Pazarama ve idefix. Farklı pazaryerlerinden farklı adlarla gelen aynı tür kampanyalar ortak başlıkta birleşir.
İlgili okumalar
Gerçek kârınızı görmeye hazır mısınız?
Sınırlı sayıda satıcıya özel erken erişim (beta) açıyoruz.